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澳门餐馆策划公司公司集团官网官网|关于挖掘直营经营诉求

日期:2019-04-22 / 人气:

 

  不知道如何诉求
澳门餐馆策划公司公司集团官网官网/  当我们说起别的直营的成功时,巴奴的毛肚诉求的好,海底捞的服务诉求的好,全聚德的烤鸭诉求的好;
轮到自己直营的时候,您是想诉求产品呢,还是服务呢,还是体味呢,您的产品有上百种,您想怎么诉求呢?
市场分东南西北,客群分男女老少,您往哪个方向诉求呢?
经营就是把公司集团官网的价值,传递给消费者心智,向消费者说出这个购买的理由。
很多人不知道如何提炼诉求,还一个原因是自身产品和体味就很平庸,没有给到消费者更好的价值,只好试图通过广撒网常降价获客,这种情况的结局,通常都是打一针鸡血之后剩一地鸡毛。吸引一群捡便宜的顾客之后就一轰而散。
正确做法是,先细目自己的主要价值,把内部产品体味做到极致后,再考虑做直营经营,否则,怎么诉求都没有回头客,没有回头客做再多经营也是隔靴搔痒。

诉求太多
我们经常看到一张传单上,密密麻麻的印着满满的图片文字,写满了各种自卖自夸,一篇软文洋洋洒洒的写着十几个卖点。总认为,我产品好,服务好,体味好,什么都好总有一样您会喜欢,恨不得用尽洪荒之力去讨好消费者,最后好不垂手而得感动几个消费者,还是冲您打折来的。
消费者每天要面对大量的信息,他的大脑每天自动会过滤掉98%的信息。
市场上每天挖空心思琢磨消费者喜好的竞争对手铺天盖地。
消费者每天被各种广告包围,您的诉求越多他对您的记忆就越模糊。
做经营策划的鹄的是为了把公司集团官网的信息穿过市场的信息网,传达到消费者的心智,并占领消费者心智的柔软区。
中小公司集团官网的经营资源是有限的,不可能上央视,地铁口烧钱做广告的,所以,只有把诉求聚焦,聚焦得要像刀片一样的锋利,才能让消费者一眼感知到您产品所获得的利益,并且需要重复重复再重复,才能让您的主要诉求,最后在消费者的心智形成记忆点,促使第一时间想到您。
小结:把自己说清没用,要把消费者说动,伤其十指,不如断其一指。
以自我为中心来诉求
很多中小公司集团官网都是说自己的产品多好,服务好,体味好,位置好,就是没生意,要加大力度做直营经营。
但很多时候您认为的好只是您认为,凭自己喜好的内部思维认知,并不代表您认为好,消费者就会愿意掏钱。
市场是严重依托复购来盈利的,产品真的像您说的那样好,那么产品冷启动,不需要经营加持,销量都会自然增长,
小结:直营的主要价值,经营的主要诉求,也是需要建立在消费者需求和买点的底子之上。否则,只能叫自嗨,闭门造车。

4  无效诉求,重复造轮子
比如,海底捞的服务已经占领了您的消费者心智,您还天天投广告去向消费者诉求您的服务有多好,那么很可能这点广告费是在为海底捞贡献了,没有对比就没有伤害。
同样巴奴的毛肚已经占领了您的消费者心智,您再去说您的毛肚有多好,很可能这个广告费给毛肚HotPot这个品类做嫁衣了,因为没有给出一个购买理由。
同样,如果您的竞争对手的这个诉求已经占领了消费者心智,您还要以硬碰硬,那就是事倍功半了。
消费者的心智是先入为主的。
互联网信息透明,市场机会的空白点越来越少,比的就是为消费者提供更好,更快,更加优质的价值。
如果想要做得比竞争对手好确实是很难的,但您做不到更好,您可以做到不同啊,即使任何形式上的异议化也都是有意义的。
5、脱离直营主要价值的经营诉求
很多人到处去学所谓的经营秘籍,比如胖子打几折,比基尼,肌肉男经营,如果这些活动这么有效,为什么海底捞,西贝他们不用,他们没钱,还是他们太蠢?
因为,西贝的直营主要价值是,爱,您看他的亲嘴打折等经营,都是围绕爱这个诉求,巴奴的直营主要诉求是产品主义,您看他所有的经营活动都是围绕食材,毛肚,菌汤等。
所以说脱离直营战略,单纯谈吸睛博眼球的直营经营都是在自我伤害。澳门餐馆策划公司公司集团官网官网
有些直营之所以奇葩,是因为人家直营定位本身就是个性DIV,目标客群喜欢奇葩,人做的经营才奇葩。
否则想象一下,要是全聚德烤鸭,去找一排穿比基尼的外国美女在门口得瑟,那就大大的伤害直营在消费者心中的积累了。
所以,一切的经营诉求都必须要建立在直营建造的底子上的,脱离直营主要价值主张,单纯谈经营诉求都是舍本逐末。
 

作者:admin

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