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澳门西餐厅策划|膳食店装璜如何利用灯光吸引客人目光

日期:2018-03-10 / 人气:

 

  

plan1 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

plan2 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销plan。

plan1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是对折货品。

plan3 “摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给铺子带来创收的机会。

plan4 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元底子上,顾客只要将前几年之内的购物小票送到铺子收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此plan赚的是人气、时间、落差。 

喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

plan5 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

plan6 小孩当家——通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销plan,细节取胜。

plan7 英雄救美——打好男性这张牌

例:美国一家烟草铺子,橱窗中一位美女被XY压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉XY美女就可以从困境中出来。此plan目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

plan8 模范双星——紧抓民族底蕴前卫不放

例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高直营知名度。

热情,燃起永不言败的销售激情

plan9 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

plan10 暗示效应——让顾客自以为是

例:餐厅饭馆在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高铺子知名度,利用客户的心里漏洞。

plan11 温情一元——超市卖场的助学之旅

















例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

 

作者:admin

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